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Post by account_disabled on Apr 17, 2024 15:33:47 GMT 10
回想一下您上次真正兴奋地购买东西时的情景。是什么让你满怀期待?承诺您的购买将帮助您成为更好、更酷的自己?解决持续存在的问题?有什么能让你的生活变得更轻松吗? 无论是什么让你兴奋,都可能是出色的营销的结果。它分享的信息引起了您的强烈共鸣,从而激励您采取行动。如果我不得不猜测的话,这条消息将产品或服务与您的需求联系起来。 当组织能够传达其产品或服务如何与其目标受众的需求或愿望相关时,营销就发挥作用。 问题?人们很容易对受众的需求做出错误的假设。 对受众需求做出错误假设的情况并不少见。当您花费大量时间开发服务或产品时,很容易创建完美受众的形象:他们是谁;他们是谁;为什么只有您的公司可以帮助他们;您的产品如何改变他们的生活。不幸的是,这些信念更多的是一个愿望清单,而不是现实的标志。 唯一重要的是你的目标受众真正想要什么。 我过去已经多次谈到 过这个想法;我冒着腕 科威特 手机号码 管风险在这个主题上写更多文章的原因是因为我经常看到企业主专注于自己的需求,而不是目标市场已证实的需求。根据我的经验,这是企业主在营销过程中摆在自己面前的最常见的障碍之一。 为什么您需要了解受众真正想要什么 当产品或服务具有许多组件和/或优点时,这种障碍最常发生。您的服务是否能为客户节省时间、金钱、压力并改善健康?虽然这听起来像是一个很棒的产品,但您将很难以吸引最有可能使用它的人的注意力的方式营销所有积极的属性。您需要专注于最具吸引力的优势,以便您的营销能够集中、简洁并真正让人们了解该优势。 虽然这听起来很简单,但有一个问题:如果没有数据支持,您可能会选择错误的特性进行营销。如果您不选择满足受众需求的属性,您的受众就不会感兴趣。 如何找出目标受众真正想要什么 您应该花时间更多地了解您的客户以及他们到底想要什么,而不是依赖直觉。 无论您是在 B2C 环境中销售产品还是拥有利基 B2B 服务,这都没有关系;为了推动更多销售,您需要了解受众的实际愿望和动机。 通过探索是什么让您的受众感兴趣,您将更有准备地开发和发起最能吸引他们的营销活动。您在研究过程中发现的信息将引导您走向正确的方向,以吸引更多目标受众并转化他们。 在我们开始讨论可用于发现此信息的不同方法之前,让我们讨论一下您应该寻找哪些类型的见解。 哪些因素或属性经常被提及?这可能涉及很多方面,包括价格、质量、可用性、快速运输、有用的客户服务、独特性和可靠性等等。 首先是什么让他们对这样的产品或服务感兴趣?要准备寻找您的产品或服务,人他们关心的福利。
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